Услуга для бизнеса
Представитель вашей компании в Эр-Рияде
Присутствие на рынке без переезда и без своего юрлица: человек на месте, который ведёт за вас встречи, читает объект глазами инженера и проверяет тех, с кем вы собираетесь работать.
Когда это нужно
Саудовский рынок плохо работает на расстоянии. Переписка затухает, подрядчик показывает то, что удобно показать, а тендер выясняется через неделю после дедлайна. Присутствие решает это дешевле, чем открытие офиса.
- Вы уже нашли заказчика или партнёра, но летать на каждую встречу невозможно
- Нужно проверить подрядчика, поставщика или помещение до того, как платить
- Работы идут, а контролировать качество и сроки некому
- Хотите попасть в тендеры и преквалификацию, но не знаете, с чего начать
- Компания только присматривается к рынку и не готова открывать юрлицо
Что входит
Четыре блока. Берутся вместе или по отдельности — зависит от задачи.
Лицо компании на месте
Ходим на встречи от вашего имени, держим связь с заказчиками и подрядчиками между вашими визитами, отвечаем на вопросы по-арабски и по-английски. Слышим не только сказанное: вежливое «мы изучим» и прямой отказ здесь звучат одинаково, и разницу видно только изнутри среды. После каждой встречи — короткий письменный итог: что сказано, что обещано, что осталось открытым.
Поиск и проверка контрагентов
Подрядчики, поставщики, помещения, потенциальные партнёры. Смотрим не презентацию, а компанию: что у неё в работе, кто за ней стоит, что говорят на рынке, есть ли лицензии под заявленную деятельность.
Технадзор и приёмка
Выезд на объект или производство глазами инженера. Фотоотчёт, оценка качества и сроков, проверка объёмов и смет по чужим работам. Это то, что невозможно сделать по видеосвязи.
Тендеры и преквалификация
Отслеживаем тендеры по вашему профилю, готовим пакет на преквалификацию, регистрируем вас поставщиком у заказчиков. Участие в тендере не означает его выигрыш — мы отвечаем за подачу, а не за результат.
Кто представляет
Имён и фотографий команды мы не публикуем — это осознанное решение. Вместо этого профиль, который можно проверить на первом созвоне.
- Ведёт переговоры и читает объект: архитектор и инженер-строитель, образование получено в Германии
- Предмет переговоров: объём работ, цена, сроки, порядок оплаты, гарантии, претензии по контракту
- В странах Залива с 2012 года
- Опыт директора проектов в частном девелопменте, помимо частной практики
- Арабский и русский — родные. Английский — профессиональный
- Работа в саудовской среде с 2012 года, включая государственные структуры: протокол, порядок встреч, как здесь принимаются решения
- Рабочий контекст: FIDIC, объёмы работ, сметы, технический надзор, приёмка
- Постоянно живёт и работает в Эр-Рияде
Резюме отправляем в личную переписку до начала работы. Своя строительная команда в Эр-Рияде и действующие объекты — приехать и посмотреть можно до того, как платить.
Как устроена работа и деньги
- 01
Задача и границы
Разбираем, что именно нужно делать на месте и от чьего имени. Если задача не решается в таком формате — говорим сразу.
- 02
Полномочия на бумаге
Что мы можем говорить и делать от вашего имени, фиксируется письменно. Права подписи у нас нет и не предполагается.
- 03
Формат оплаты
Почасово — когда задачи разовые. Месячный пакет — когда присутствие нужно постоянно. Что выгоднее, видно после разбора задачи.
- 04
Отчётность
По каждой встрече и каждому выезду — письменный итог. По объектам — фотоотчёт.
Стоимость зависит от объёма присутствия, числа встреч и того, нужны ли выезды на объекты. Поэтому называется после разбора задачи, а не из прайса. Государственные сборы, если они возникают, платятся напрямую государству.
Чего мы не делаем
Не подписываем за вас
Представительство не означает права подписи. Договоры подписываете вы, мы готовим и объясняем.
Не заменяем юриста и аудитора
Юридические заключения, налоговые вопросы и аудит — работа лицензированных специалистов в Королевстве.
Не обещаем результат переговоров и тендеров
Решение принимает заказчик или государственный орган. Мы отвечаем за подготовку и подачу.
Не работаем на две стороны
Если мы представляем вас, мы не представляем вашего контрагента по той же сделке.
Не называем клиентов
Ни в переписке, ни в презентациях. Ваше присутствие на рынке — ваша информация.
Частые вопросы
Нужно ли открывать юрлицо в Саудовской Аравии?
Для представительства — нет. Юрлицо нужно, когда вы начинаете брать подряд или продавать напрямую: договор здесь подписывает компания, зарегистрированная в Королевстве. Пока речь о встречах, проверках и подготовке — присутствие работает и без него.
Вы будете подписывать документы от нашего имени?
Нет. Права подписи у нас нет и мы его не запрашиваем. Мы действуем в пределах письменно зафиксированных полномочий: говорим, проверяем, готовим, докладываем.
Чем это отличается от сопровождения переговоров?
Сопровождение — это разовая задача на конкретные встречи. Представительство — постоянное присутствие между вашими визитами. Отдельная страница по сопровождению есть на сайте.
Как оплачивается?
Двумя способами: почасово для разовых задач или месячным пакетом, когда присутствие нужно постоянно. Сумма зависит от объёма и считается под задачу.
Вы можете представлять нас перед государственными структурами?
Встречи с государственными органами и компаниями входят в работу. При этом мы не влияем на их решения и не обещаем результата.
Подписываете ли вы NDA?
Да, до получения вводных, если информация конфиденциальная.
Расскажите, что нужно делать на месте
Профиль компании, задача и на какой срок. Ответим по формату и по тому, решается ли это без юрлица. Без звонка, если он вам не нужен.