Услуга для производителей и поставщиков
Поставщикам: вывод товара на рынок Саудовской Аравии
Спрос здесь большой, но цена решает не первой. Товар должен зайти в страну и быть утверждён на объекте — это две разные задачи, и обе решаются до первой продажи. Мы работаем с обеими.
Кому это
Мы работаем с теми, у кого есть производство или склад и документы на продукцию. Каталога и прайса для входа недостаточно — этого здесь никто не читает.
- Вы производите строительные материалы, оборудование или комплектующие и хотите продавать в Королевстве
- Вы поставщик или трейдер и ищете канал сбыта в Заливе
- Вам уже писали с запросом из КСА, и вы не знаете, как отгрузить
- Товар готов, но непонятно, какие сертификаты требуются для ввоза
- Вы выбираете между местным представителем и своим юрлицом и хотите сравнить оба маршрута по деньгам
Что мы делаем
Пять блоков. Берутся вместе или по отдельности — зависит от того, где вы сейчас стоите.
Анализ рынка под вашу номенклатуру
Не обзор страны, а разбор вашей товарной группы: кто здесь уже продаёт то же самое и откуда идёт основной поток, на каких типах объектов ваш материал применяется, какие требования к нему предъявляют заказчик и технический консультант, чем вы реально отличаетесь и чем это отличие можно доказать. Результат — письменный отчёт с источниками, а не мнение.
Представитель или свой филиал
Два маршрута, и они разные по деньгам и по контролю. Местный представитель или дистрибьютор — быстрее и дешевле на входе, но номенклатуру, цену и клиента контролируете не вы. Своё юрлицо или филиал — дольше и дороже, зато склад, цена и отношения с заказчиком ваши. Мы считаем оба под ваш объём, ищем и проверяем кандидатов в представители и готовим условия работы с ними.
Сертификация товара для ввоза
Товары, попадающие под технические регламенты Королевства, регистрируются в электронной системе соответствия до ввоза: оформляется сертификат соответствия на продукцию и отдельный сертификат на партию, а заявителем выступает зарегистрированный импортёр. Без этого товар не пройдёт порт. Мы собираем, что именно требует регламент по вашей группе товаров, проверяем, годятся ли ваши протоколы испытаний, и ведём оформление через аккредитованный орган. Состав требований и сроки уточняем по действующему регламенту на дату обращения — они меняются.
Подаём на утверждение
Главное, о чём поставщики узнают слишком поздно. На объекте материал попадает в дело не по каталогу, а после утверждения заказчиком и техническим консультантом: подаётся технический комплект с сертификатами, протоколами испытаний и образцом, и по нему выносится решение. Мы подаём ваш товар на утверждение на объектах, которые ведём, готовим комплект так, как его здесь принимают, и защищаем подачу при замечаниях.
Логистика, условия и сервис
Порт входа, условия поставки, срок и склад. На площадке болит не цена, а срок и сервис: дешёвый материал, который едет три месяца и приходит без замены брака, не берут повторно. Это разбирается до того, как вы дадите цену.
Отдельно: материалы для объектов недвижимости
Часть спроса идёт не через подрядчиков, а через собственников жилых и коммерческих объектов — там решение принимает один человек, а не комитет, и путь от образца до закупки короче.
- Отделочные материалы, сантехника, двери, инженерное оборудование, мебель под заказ
- Требования к подтверждению соответствия те же, а состав документов на объекте проще
- Решение принимает собственник или его технический представитель, а не тендерный комитет
- По этой линии мы работаем как сторона собственника: сравниваем предложения и защищаем его интерес. Это важно понимать заранее
- Подробнее — на странице про недвижимость в Саудовской Аравии
Утверждение материала — решение заказчика и технического консультанта, а не наше. Мы отвечаем за качество подачи и за то, что она дойдёт до рассмотрения, а не за её результат. Обещать утверждение не может никто, и если вам его обещают — это повод насторожиться.
Порядок работы
- 01
Анкета
Что производите, где зарегистрированы, мощности, есть ли сертификаты и есть ли представитель или юрлицо в Королевстве. Пятнадцать минут, без документов.
- 02
Первичный ответ
Говорим, есть ли под вашу номенклатуру спрос и что в вашем случае будет главным препятствием — чаще всего это не цена.
- 03
Разбор рынка
Письменный отчёт по товарной группе: спрос, конкуренты, требования заказчиков, реалистичная позиция по цене.
- 04
Маршрут и документы
Представитель или филиал, что требует регламент по вашему товару, кто выступает импортёром, какой порядок и какая последовательность.
- 05
Подача и продажа
Подаём товар на утверждение на объектах, которые ведём, и ведём переговоры по условиям поставки.
Стоимость зависит от того, что именно нужно: только разбор рынка, только сертификация или полный вход. Называется после первого разговора. Государственные сборы и платежи аккредитованным органам идут напрямую им, а не через нас.
Чего мы не делаем
Не обещаем объёмы и заказы
Ни по нашим объектам, ни по чужим. Мы отвечаем за подачу и за переговоры, а не за решение заказчика.
Не обещаем утверждение материала
Утверждает заказчик и консультант. Обещание такого результата — признак того, что обещающий не работал на площадке.
Не выступаем вашим импортёром по умолчанию
Кто оформляет ввоз, решается отдельно и фиксируется письменно: от этого зависит ответственность за соответствие товара.
Не работаем на две стороны в одной сделке
Если мы представляем собственника или заказчика, мы не представляем поставщика, который к нему заходит.
Не называем клиентов и объекты
Ни в переписке, ни в презентациях.
Частые вопросы
Можно ли продавать подрядчику напрямую из своей страны?
Закупка идёт через юрлицо в Королевстве, а ввоз оформляет зарегистрированный импортёр — он же выступает заявителем по документам о соответствии. Поэтому вопрос не в том, можно ли отгрузить, а в том, кто в Королевстве будет стороной сделки и держателем документов.
Какие сертификаты нужны на наш товар?
Зависит от того, попадает ли товар под технический регламент и под какой. Общего списка на все группы не существует, и требования меняются, поэтому мы проверяем их по действующему регламенту на дату обращения, а не по статье в интернете.
Что такое утверждение материала и почему это важнее цены?
На объекте применяется только материал, утверждённый заказчиком и техническим консультантом по поданному техническому комплекту. Пока утверждения нет, материал не попадёт в дело ни за какие деньги. Поставщики обычно готовят цену и не готовят комплект — и проигрывают тем, кто сделал наоборот.
Сколько занимает вход на рынок?
Срок мы в интернете не называем: он складывается из проверки требований по вашему товару, оформления соответствия и цикла утверждения на конкретном объекте, и каждый из трёх зависит не от нас. После разбора называем реалистичную последовательность, а не красивую дату.
Нужен ли нам свой склад в Королевстве?
Часто да, и это выясняется на первом же разговоре с закупкой: по многим позициям решает срок поставки, а не цена. Но это вопрос расчёта под номенклатуру, а не общего правила.
Подписываете ли вы NDA?
Да, до получения технической информации и цен.
Заполните анкету поставщика
Что производите, мощности, сертификаты и есть ли представитель в Королевстве. По ответам скажем, есть ли спрос под вашу номенклатуру и что будет главным препятствием. Прайс на этом этапе не нужен.