Услуга для бизнеса
Сопровождение переговоров в Саудовской Аравии
Не бюро переводов. За столом рядом с вами переговорщик с инженерной базой: понимает предмет спора, читает контракт и знает, как здесь принято говорить «нет», не произнося этого слова.
Когда нужен не переводчик, а переговорщик
Переводчик передаёт слова и на этом его работа заканчивается. В строительных и контрактных переговорах цена ошибки лежит не в словах, а в смыслах: что именно включено в объём, кто несёт риск задержки, о какой редакции FIDIC идёт речь, что означает «approved in principle» в устах саудовской стороны. Наша задача — держать вашу позицию, а не пересказывать реплики.
- Встречи с подрядчиком, заказчиком или поставщиком по строительной или инженерной теме
- Переговоры с государственными структурами, где важен протокол и порядок обращения
- Обсуждение контракта, объёма работ, сроков и порядка оплаты
- Выезд на объект или производство, где нужно понимать, что вам показывают
- Первый визит в Королевство, когда непонятно, кто в комнате принимает решение
Что значит понимать менталитет
Это не про вежливость и не про знание обычаев из путеводителя. На саудовской встрече значительная часть смысла передаётся не словами, и человек со стороны этого просто не видит — даже если переводит безупречно.
- «Да» здесь редко означает согласие. «Мы изучим», «в принципе одобрено», «ин ша Аллах» — у каждого свой вес, и считывать его нужно на встрече, а не через месяц по факту молчания
- Отказ почти никогда не звучит прямо: прямой отказ считается грубостью. Поэтому он выглядит как отсрочка, и под него легко построить планы, которых не будет
- Решение принимает не тот, кто больше говорит. В комнате часто есть человек, который молчит всю встречу, и всё зависит именно от него
- Порядок важнее регламента: кого приветствуют первым, кто говорит первым, в какой момент уместно перейти к цене, а в какой это обрушит встречу
- Отношения идут впереди сделки. Первая встреча часто не про контракт, и попытка закрыть её сразу читается как неуважение
- Время устроено иначе: молитвы, пятница, Рамадан, сезон отпусков. Сроки, назначенные без учёта этого, срываются не по чьему-то злому умыслу
Этому нельзя научиться по книге и это не переводится. Арабский и русский — родные языки, работа в саудовской среде с 2012 года, в том числе с государственными структурами. Подробный разбор — в руководстве как вести переговоры в Саудовской Аравии.
Что входит, а что нет
Границу лучше обозначить до встречи, чем выяснять в процессе.
Входит
- Ведение переговоров на вашей стороне: держим вашу позицию и ваш предел по цене и срокам
- Подготовка до встречи: повестка, профиль собеседников, что проверить, чего не говорить
- Передача инженерных, контрактных и финансовых смыслов на трёх языках — арабском, русском, английском
- Подсказка по ходу встречи: что сейчас прозвучало на самом деле и о чём стоит спросить
- Короткий письменный итог после встречи: что сказано, что обещано, что осталось открытым
Не входит
- Синхронный перевод в кабине и заверенный письменный перевод документов
- Юридические заключения — это работа лицензированного юриста в Королевстве
- Налоговые и аудиторские заключения
- Представительство от вашего имени без доверенности и без отдельной договорённости
Мы не выдаём себя за юристов. Там, где нужна лицензия, работает лицензированный специалист, а наша часть — чтобы вы понимали предмет и не подписали то, чего не имели в виду.
Если вы не приезжаете
Встречу можно провести и без вас. Это отдельный формат: мы идём к контрагенту от лица вашей компании, а вы получаете результат в тот же день.
- Работаем только по письменной доверенности и договору — что мы вправе говорить от вашего имени, фиксируется до встречи
- Права подписи у нас нет и мы его не запрашиваем: обязательства берёте вы
- На встрече собираем то, ради чего вы бы полетели: позицию стороны, реальные сроки, кто принимает решение, где предел по цене
- После встречи — письменный итог и рекомендация, что делать дальше
- Если нужно ваше участие голосом — подключаем вас на связь прямо со встречи
Мы не обещаем результата переговоров и не принимаем решений за вас. Представительство на постоянной основе — это отдельная услуга.
Кто ведёт сопровождение
Имён и фотографий команды мы не публикуем — это осознанное решение. Вместо этого профиль, который можно проверить на первом же созвоне.
- Переговорщик с инженерной базой: архитектор и инженер-строитель, образование получено в Германии
- Предмет переговоров: объём работ, цена, сроки, порядок оплаты, гарантии, претензии по контракту
- В странах Залива с 2012 года
- Опыт директора проектов в частном девелопменте, помимо частной практики
- Арабский и русский — родные. Английский — профессиональный
- Рабочий контекст: FIDIC, объёмы работ, сметы, технический надзор, приёмка
- Постоянно живёт и работает в Эр-Рияде
Резюме отправляем в личную переписку до начала работы. На созвоне можно задать любые технические вопросы и убедиться, что предмет понятен.
Как устроена работа
- 01
Вводные
Вы описываете задачу: сколько встреч, с кем, тема, цель. Если информация конфиденциальна, до вводных подписываем NDA.
- 02
Подтверждение формата
Мы называем доступное время и формат участия. Вы подтверждаете — после этого слот закрепляется за вами.
- 03
Подготовка
Повестка, профиль собеседников, что проверить и о чём лучше не говорить в первой встрече. Чем раньше пришли вводные, тем полнее подготовка.
- 04
Встреча и итог
Участие на встрече, затем короткий письменный итог: что прозвучало, что обещано, что проверить до следующего шага.
Для офлайн-встреч заранее нужны координаты места — время на дорогу в Эр-Рияде считается отдельно и закладывается в слот.
Сколько это стоит
- Полный день, серия встреч и выезды за пределы Эр-Рияда считаются отдельно
- Срочный запрос менее чем за сутки и работа в выходные согласуются отдельно
- Дорога до места встречи внутри города входит в слот
- Командировочные расходы за пределами Эр-Рияда — по факту, без наценки
Ставка опубликована намеренно. Это не услуга бюро переводов, и уровень цены сразу говорит, о каком формате участия идёт речь.
Бизнес-миссия в Эр-Рияде под ключ
Если приезжаете не на одну встречу, а на визит, сопровождение — только часть задачи. Остальное — подготовка и проверка того, что вам покажут.
- Подготовка визита: цель, кого имеет смысл увидеть, в каком порядке
- Назначение и подтверждение встреч, согласование повестки со стороной приёма
- Сопровождение на встречах с частными компаниями и государственными структурами
- Выезды на объекты и производства с технической оценкой того, что показывают
- Предварительная проверка подрядчиков и поставщиков по открытым источникам и реестрам
- Логистика визита: маршрут, время в дороге, протокол и порядок встреч
- Итог по каждому дню в письменном виде и список того, что проверить дальше
Состав и стоимость миссии считаются под конкретный визит: он зависит от числа встреч, географии и того, нужны ли выезды на объекты. Цифру называем после вводных, а не из прайса.
Частые вопросы
Чем это отличается от услуг переводчика?
Переводчик передаёт слова, мы отвечаем за смысл. В строительных и контрактных переговорах разница решающая: объём работ, распределение рисков, редакция FIDIC и формулировки об оплате звучат одинаково, а означают разное. Плюс вы получаете техническую оценку того, что вам говорят, по ходу встречи.
Почему нельзя просто взять переводчика на месте?
Переводчик передаёт слова. Он не скажет вам, что вежливое «мы изучим» только что означало отказ, что решение в этой комнате принимает молчащий человек, и что переходить к цене сейчас рано. Плюс строительный и контрактный предмет: объём, риски, редакция FIDIC. Из этих двух вещей — знание среды и знание предмета — и складывается разница.
Можно ли заказать на завтра?
Если слот свободен — да. Но качество подготовки зависит от того, когда пришли вводные: повестка, профиль собеседников и цель встречи. Запрос менее чем за сутки согласуется отдельно.
Вы работаете с государственными структурами?
Да, встречи с государственными органами и компаниями входят в сопровождение. При этом мы не влияем на их решения и не обещаем результата переговоров — наша часть в том, чтобы вас поняли правильно и чтобы вы поняли правильно.
Подписываете ли вы NDA?
Да, до получения вводных, если информация конфиденциальная. Клиентов и их проекты мы не называем ни в переписке, ни в презентациях.
На каких языках идёт работа?
Арабский и русский — родные, английский — профессиональный. На встречах в Королевстве обычно нужны все три: сторона приёма может переходить с арабского на английский в пределах одной фразы.
Выезжаете ли за пределы Эр-Рияда?
Да. Выезд в другой город или на удалённый объект согласуется отдельно, командировочные расходы выставляются по факту без наценки.
Что нужно прислать, чтобы получить ответ по стоимости?
Даты, количество встреч, с кем именно и тема. Этого достаточно, чтобы назвать формат и время. Детали по существу — после NDA, если они конфиденциальны.
Опишите задачу — ответим по формату и времени
Даты, число встреч, с кем и тема. Ответ по формату и доступности — в тот же день. Без звонка, если он вам не нужен.