Услуга для производителей и поставщиков
Поиск партнёра в Саудовской Аравии: дистрибьютор, представитель, инвестор
Продавать в Королевстве можно и без своей компании. Но сначала товар должен проходить по требованиям, а партнёр — понимать, что именно он берёт. С этого и начинаем, а не с поиска контактов.
Кому это
Производителям и поставщикам, которые хотят продавать в Королевстве, но не открывать там компанию.
- Вы производите материалы, изделия или оборудование и хотите выйти на саудовский рынок
- Своей компании в Королевстве нет, и открывать её вы не планируете
- Вам уже писали оттуда, но непонятно, кто должен ввозить товар и оформлять соответствие
- Нужен не список контактов, а партнёр, который возьмёт товар и будет за него отвечать
- Вы думали о собственной торговой компании и хотите понимать, во что это обходится на самом деле
Что входит
Пять блоков, последовательно. Срок работы — 90 дней.
Допуск товара
Под какой технический регламент попадает ваша продукция и что потребуется для ввоза. Товары под регламентом проходят сертификат соответствия через платформу SABER до прихода партии; по товарам, под регламент не попадающим, импортёр подаёт самодекларацию и получает сертификат на партию. Заявителем в обоих случаях выступает импортёр с саудовским коммерческим регистром. Проверяем состав требований на дату обращения — они меняются.
Кого именно вы ищете
Дистрибьютор, представитель на комиссии и промышленный партнёр-инвестор — три разных продукта с разной экономикой и разной степенью контроля. Разводим их до начала поиска, потому что от ответа зависит и список кандидатов, и условия, которые имеет смысл предлагать.
Короткий список кандидатов
Не выгрузка из справочника. Компании, которые уже работают с вашей товарной группой, с проверкой: что у них в регистре, какая номенклатура, есть ли склад и кто у них покупает.
Первые переговоры
Выясняем интерес, реальные объёмы и условия, на которых они готовы брать товар. Сюда же — что им нужно от вас: протоколы испытаний, образцы, условия поставки.
Встреча
Сводим вас с кандидатом напрямую. Дальше договор поставки вы заключаете с ним сами, деньги через нас не идут.
Три формы партнёрства — дистрибьютор, представитель на комиссии и промышленный инвестор — не взаимозаменяемы. Мы начинаем с прямого вопроса, кого вы ищете, потому что от ответа зависит и список кандидатов, и то, что имеет смысл им предлагать.
Порядок работы
- 01
Разбор товара
Что продаёте, какие объёмы и цены готовы дать, какие есть протоколы испытаний и зарубежные поставки. Без этого разговаривать с дистрибьютором не о чем.
- 02
Допуск
Под какой регламент попадает товар, что требуется для ввоза и годятся ли ваши протоколы. Если по товару требований нет — фиксируем и это.
- 03
Короткий список
Кандидаты, которые уже работают с вашей товарной группой, с проверкой регистра, номенклатуры и склада.
- 04
Первые переговоры
Интерес, объёмы, условия и что им нужно от вас. Имена кандидатов раскрываем после подписанного NDA.
- 05
Встреча
Сводим напрямую. Договор поставки вы заключаете с партнёром сами.
Срок работы — 90 дней. Стоимость зависит от номенклатуры, числа кандидатов и глубины проверки по регламентам и называется после первого разговора. Платежи органам по сертификации идут им напрямую.
Чего мы не делаем
Не обещаем сделку и объёмы
Мы отвечаем за проверку, за список и за то, что разговор состоится. Решение берёт партнёр, и обещать его результат не может никто.
Не держим ваши деньги
Договор поставки вы заключаете с партнёром напрямую, расчёты идут между вами. Через нас деньги не проходят.
Не называем кандидатов до NDA
Ни в переписке, ни в презентации.
Не выступаем вашим импортёром
Кто оформляет ввоз и отвечает за соответствие товара — отдельный вопрос, он фиксируется письменно.
Не даём юридических и налоговых заключений
По спорным местам отправляем к юристу в Королевстве. Мы даём ориентир и порядок действий, а не заключение.
Частые вопросы
Можно ли продавать в Саудовской Аравии без своей компании?
Да. Ввоз оформляет импортёр с саудовским коммерческим регистром, зарегистрированный в системе соответствия, и он же выступает заявителем по документам. Для производителя это означает, что вопрос не в отгрузке, а в том, кто в Королевстве будет стороной сделки и держателем документов.
Чем дистрибьютор отличается от представителя?
Дистрибьютор покупает товар у вас, держит склад и отвечает за ввоз и соответствие. Представитель продаёт за комиссию, а ввозит покупатель. В первом случае у вас меньше риска и меньше маржи, во втором наоборот, и к этому добавляется вопрос, кто контролирует цену и клиента.
Что такое SABER и когда он нужен?
Это электронная система подтверждения соответствия: по товарам, попадающим под технический регламент, до прихода партии оформляются сертификат соответствия от признанного органа и сертификат на партию. Если регламента на ваш товар нет, импортёр подаёт самодекларацию и получает сертификат на партию. Требования зависят от товарной группы и меняются, поэтому мы проверяем их на дату обращения.
Можно ли открыть свою торговую компанию со стопроцентным иностранным владением?
Формально да, но условия отсекают почти всех: капитал 30 млн SAR, присутствие не менее чем на трёх рынках, 300 млн SAR инвестиций за пять лет и ежегодное обучение 30% саудовских сотрудников. С саудовским партнёром с долей не менее 25% требование к капиталу — 26 666 667 SAR. Источник — инвестиционный гайд MISA, редакция 13-03. Для производителя обычно реалистичнее дистрибьютор.
А если мы хотим производить в Королевстве, а не возить?
Это другой режим. Промышленная лицензия MISA не предъявляет особого требования к капиталу и не требует саудовской доли; от материнской компании нужны коммерческий регистр и отчётность за последний год с легализацией. Производственная лицензия министерства промышленности выдаётся отдельно.
Сколько это стоит и сколько занимает?
Срок работы — 90 дней. Стоимость зависит от номенклатуры, числа кандидатов и глубины проверки по регламентам, и называется после первого разговора. Платежи органам по сертификации идут им напрямую, не через нас.
Заполните анкету поставщика
Что производите, объёмы, сертификаты и кого ищете — дистрибьютора, представителя или инвестора. По ответам скажем, проходит ли товар по требованиям и есть ли под него спрос. Прайс на этом этапе не нужен.